Neko Digital Agency

Caso real - Cómo ayudamos a un bufete de abogados con Google Ads

Agencia de marketing digital

Uno de nuestros clientes recientes, un bufete de abogados insatisfecho, se puso en contacto con nosotros para que le ayudáramos a impulsar su presencia en línea mediante anuncios y SEO. Por razones de confidencialidad y competencia, omitimos su nombre, pero vale la pena señalar que su experiencia previa en marketing digital no había cumplido las expectativas. Uno de los primeros problemas a los que se enfrentaron fue una página web que, francamente, era un desastre, un absoluto asesino de conversiones, el tipo de página que repele a los visitantes a primera vista.

Abordar la ruta de conversión

Entendiendo que Los anuncios no funcionan solos-pueden captar la atención del cliente pero no pueden convertir este interés sin una base sólida en el sitio web-, con la aprobación de nuestro cliente, priorizamos el desarrollo de un nuevo sitio web optimizado para la conversión. No se trataba sólo de estética o experiencia de usuario; nuestro objetivo era un sitio estructurado para proporcionar información útil y de calidad, y mejorar la legibilidad tanto para los usuarios como para los algoritmos de Google.

Con el sitio web perfeccionado para convertir el tráfico entrante, procedimos a crear una cuenta de Google Ads para la empresa, integrándola a la perfección con Google Analytics 4 y Google Search Console para obtener información basada en datos. El inicio de nuestra campaña publicitaria marcó el comienzo de un meticuloso proceso de optimización.

Cuenta nueva, sin datos

El lanzamiento de una campaña, especialmente con una cuenta nueva, implica una fase inicial en la que el algoritmo de Google Ads se "entrena" para comprender a nuestro público objetivo, lo que requiere una inversión inicial ligeramente superior para garantizar que no se pasa por alto ningún dato valioso. En consecuencia, nuestro Coste por Lead (CPL) inicial rondó los 25 euros, por encima de nuestro objetivo de 20 euros, durante este periodo de calibración. Sin embargo, se trataba de una decisión estratégica, diseñada para sentar las bases de campañas más rentables.

La estrategia dio sus frutos. Los anuncios se ajustaron en función de los datos recopilados, asistimos a un descenso significativo del CPL. Sorprendentemente, en las dos últimas semanas, nuestros costes se desplomaron a 10 € por contacto, reduciendo a la mitad nuestro objetivo inicial. Y el impulso no se detuvo ahí: esta semana, hemos logrado un CPL de solo 3,25 €.

Pero, ¿qué pasa con la calidad de los leads? Una cosa es generar clientes potenciales a bajo coste y otra muy distinta es garantizar que sean de alta calidad. Aquí es donde brilla nuestro enfoque abierto y colaborativo con los clientes. Gracias a la comunicación y los comentarios constantes, hemos perfeccionado nuestros embudos para que no sólo cumplan las expectativas, sino que las superen. Y según nuestro cliente, las pistas han sido excelentes. No sólo hemos alcanzado nuestros objetivos, sino que los hemos superado. Ahora, nuestro objetivo es seguir haciendo crecer su negocio.

Agencia moderna de marketing digital
Foto de Myles Dalmain-Jones

Myles Dalmain-Jones

Con más de 7 años de experiencia en Marketing, Ventas Online y Publicidad Digital, Myles proporciona un crecimiento sostenible a los negocios online abordando los principales campos del crecimiento orgánico y de pago. Su experiencia proviene de los siguientes sectores: Retail, Ecommerce, Turismo B2C, Odontología, Inmobiliario y Alojamiento, B2B Farmacéutico, Instalaciones de energía solar, Reclutamiento y más.

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